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下面附上一則新聞讓大家了解時事
靠閱讀練口才 川普哥售屋嚇嚇叫
:
中國時報【王莫昀╱台北報導】
從電子業大夜班到鼎泰豐中央廚房、10餘年內勤工作,轉換跑道,跨足房仲,除充實專業,常被友人戲稱為「川普哥」的信義房屋永和頂溪店專員郭川豪說,「提升溝通能力也很重要!現在看我口才不錯,但其實從不用與客戶交談的工作,改行從事房仲時,口才不佳是我最大罩門。」
他透露,當時信義房屋學長鼓勵他多閱讀,才能了解社會脈動,找到與客戶的共同話題,並增加遣詞用字能力,經一段時間努力後,獲得改善。
上個月一口氣成交3戶的郭川豪說,「很難想像,以前打電話給客戶前,還要打草稿!」回憶剛從事房仲業時,專業部分有公司、學長們協助上課充實、實例指導,但溝通也很重要,口才需要多練,才能精準地傳達真正想說明的意思,才發覺這是項考驗。
電子工程系畢業的郭川豪,首份工作是在電子業做大夜班,一做就是6年,後來轉行在鼎泰豐中央廚房工作,也長達5年之久,直到2年多前,想翻轉人生,轉行房仲,不料,竟讓他闖出一片天。在頂溪店之前,他是在竹林店工作,雖從事房仲未久,但業績卻是該店TOP1,還拿到公司為了留才頒發的留任獎金。
「誠實」、「多為客戶設想」是推升郭川豪業績的主要因素。猛然一看這似乎沒什麼,卻不是人人可貫徹。郭川亮說,到信義的第3個月,一位首次購屋的買家在門前看廣告看板,由於是首購,想慢慢看,讓其他房仲漸漸「棄守」不太願帶看。
「他是首購,我是房仲菜鳥,兩人常常一起研究,反更有得聊!」郭川豪說,進入信義房屋,公司會安排一系列專業課程,受訓後,已有充分的專業知識,但畢竟是新人,客戶願給機會,他自然更積極付出,最後,終於如願找到較高端、質感佳的電梯大樓,順利成交。
後來這位買家才跟他透露,認識信義房屋其他高階主管,但看到郭川豪這麼認真,不會為求快速成交唬弄他,帶看半年多,態度從未改變,反更加信任,決定就是要在郭川豪手中成交。
股王大立光今( 5 )日公布今年 9 月營收達 54.42 億元,月增 8%、年增 10%。累計今年第 3 季合併營收達 149.18 億元,季增32%,也較去年同期成長 4%。下周四(12 日)將舉行第 3 季法說會,屆時將釋出第 4 季展望,市場關心大立光新廠完工進入量產,接單與出貨狀況將成為關注焦點,大立光表示 10 月有機會比 9 月好。
大立光自行結算 9 月合併營收達 54.42 億元,較上月營收的 50.11 億元成長 8%,也較去年同期的 49.54 億元成長 10%。累計今年 1 到 9 月合併營收達 370.39 億元,較去年同期間的 326.29 億元成長 14%。
大立光 9 月產品組合部分, 1000 萬畫素以上產品營收占比達 70% 到 80%; 800 萬畫素以上約占 10% 到 20%、 500 萬畫素以上則占 10 到 20%,其他產品則占 0 到 10%
累計大立光今年第 3 季合併營收達 149.18 億元,較今年第 2 季的 113.06 億元成長 32%,也較去年第 3 季的 143.15 億元成長 4%。之前執行長林恩平曾表示,理論上第 3 季、第 4 季為傳統旺季,但仍要看客戶拉貨狀況。
大立光將於 10 月 12 日舉行第 3 季法說會,由於大立光新廠於本月完工進入量產,市場將關心旺季接單狀況,一般預料蘋果新機隨著需求開始拉貨,第 4 季動能可期。
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